Mediante un estudio la firma JumpLead determinó como vital para las empresas la generación de leads en el segmento del marketing B2B. De hecho, más del 85% de los profesionales de esta área sostienen que en cuanto a sus acciones de content marketing es la generación de leads una de sus principales tareas.
Pero no es solo eso: el estudio precisó también que entre los retos más grandes para los mercadólogos está precisamente que esos leads gocen sobre todo de calidad, según refirieron 61% de los profesionales encuestados.
Es por ello que en el segmento B2B existen algunas acciones que terminan siendo recomendadas, en tanto que otras no, y por lo tanto deben evitarse sí o sí.
Entre los esfuerzos a emprender con el fin de que las empresas puedan conseguir sus objetivos destacan, según datos dados a conocer por Business2Community, estas acciones de marketing B2B. Si se quieren alcanzar los objetivos esto es lo que deben hacer:
Estrategia ante todo
Para generar o atraer leads hay que ser ante todo estratega cuando se vayan a escoger y emprender las acciones de marketing. Conseguirlo pasa por determinar quiénes califican como los prospectos ideales para la compañía, pero sobre todo saber qué es lo que la gente quiere de tu marca.
Lo ideal es que ya dispongas de una estrategia a fin de atender sus problemas y acomodar sus necesidades. Hay, entonces, que entender a la audiencia objetivo. Y es que conocer al usuario final es imprescindible para poder elaborar una estrategia.
Contar con un plan
Atraer a leads mediante distintos canales amerita un plan como la segunda acción de marketing B2B. Que en el área de business to business se tenga un plan claro y que sobre todo se sea estratégico es crucial. Solo de esta forma la empresa tendrá la posibilidad de rastrear resultados, ser consistente y ceñirse a las acciones importantes, ser consistente y rastrear sus resultados.
Ser claros y directos
Que la audiencia reciba mensajes de forma clara y que le permitan entender que hay maneras de resolver sus problemas es una de las acciones a tener presentes en cuanto a los materiales de inbound marketing de la compañía. Lo que se busca es que los mensajes retumben en la audiencia objetivo.
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