Actualmente, las empresas rigen sus campañas de marketing por un patrón general que es el de vender vía web y el retorno de la inversión o ROI es la herramienta perfecta para medir la eficacia de las campañas.
Casi todas las empresas en el mundo poseen una página web de su marca, en donde los consumidores pueden encontrar información relevante e importante acerca del producto para concretar la compra.
El ROI es una herramienta fundamental que todas las empresas usan cuando empiezan a inmiscuirse en el mundo de las ventas electrónicas.
ROI o “Return On Investment” (Retorno de la inversión), se encarga de medir las ventas de las empresas, calculando el retorno de la inversión para comprobar si la campaña de marketing está resultando.
Se basa en análisis financieros y económicos, sirve como un parámetro útil para cuantificar los resultados de las ventas.
El ROI está íntimamente relacionado con el e-commerce y las ventas online alrededor del mundo.
Uso del ROI
Al empezar una estrategia de marketing digital, el ROI es el primer factor que se empieza a medir debido a que a través de él se puede detectar rápidamente la efectividad de la campaña.
En cada campaña de ventas se tendrán que cuantificar todos los datos obtenidos para así tener un registro que nos permita analizar los movimientos de consumo en la empresa para detectar los valores críticos y atacarlos.
Los valores arrojados por el ROI ayudan a elegir en futuras inversiones, comprendiendo y analizando los valores obtenidos se toman decisiones en pro de aumentar la ganancia en el futuro.
Las empresas que utilizan ésta herramienta como método de medición necesitan fijar un ROI mínimo para así tener un valor del cual partir y guiarse para saber si están perdiendo o ganando.
Importancia del Return On Investment
Con el profundo estudio de los datos arrojados una empresa puede obtener un efecto retorno de hasta el 100% por la buena interpretación de los números y la buena actuación ante los problemas que se hayan podido presentar.
La optimización de presupuesto, la toma de mejores decisiones y el aumento de las ganancias son resultados de una buena interpretación del ROI por parte de los analistas de las empresas.
Es por esto que si se quiere medir la calidad de una campaña de marketing, el ROI se presenta como el mejor aliado para saber si se están eligiendo los mejores caminos para que el consumidor elija la marca sin dudarlo.
